台灣御牧股份有限公司

TOMATO CO., LTD.(東京都荒川區):JV300-160(昇華轉寫機型)、Monti Mod.856、Tx300P-1800B

課題
改善
尋求作為布料零售店的優勢
噴墨印刷機使原創布料可以做到少量、短交期的生產,並強化了完成顧客要求的能力。就算是大量的訂單,通過少量的樣品製作能讓銷售更順利,訂單率也有所提升。

為了延續仰賴於顧客的小型販售


東京日暮里的TOMATO本館(裡面)與拱形館(前面)

東京日暮里的TOMATO本館(裡面)與拱形館(前面)

東京都荒川區的「日暮里纖維街」,是手工藝人眾所皆知的材料市場。布料、絲線、皮革、鈕扣等,手工藝品所需要的東西都在這裡,也有很多是只有在這裡才能買到的東西。

其中,最廣為人知的便是布料專賣店的TOMATO CO., LTD.。有本館、拱型館等等,在纖維街上有五間店,不論是來自日本全國,近年來從海外遠道而來的顧客也很多。


被如此廣受喜愛的TOMATO引進而出了一份力的便是昇華轉印型的噴墨印刷機(IJP)「JV300-160」與捺染顏料噴墨印刷機「Tx300P-1800B」,以及Monti Antonio的熱轉印機「Mod.856 」。

在引進機器的時候,公司內部也有「為什麼現在要使用數位印刷?」的聲音出現,現正試圖探索該要如何運用發展。


發展出TOMATO獨特的產品


TOMATO的母公司是進行布料印刷的企業,創業時,在母公司的製造中出現了稱作B級與C級的布料,並將此以零售的型態進行販售。
品項如此豐富,擁有如此數量的花色、布料的零售店,在日本可說非常少見。

同樣作為「仰賴顧客的小型販售」的還有同公司的碓井保邦社長。日本製作的布料有95%都會進入到TOMATO手中,這般壓倒性的品項使來店光臨的顧客不會感到失望。
只是,同公司的難波薰哉部長對於現狀的看法是「這是個對零售店而言,必須面對困難的課題的時代」。現在透過網路也能夠買布料,比起來店確認顏色、花紋或觸感,覺得在網路上瀏覽後直接下單並送到家裡比較方便的顧客也不在少數。

碓井社長在思考著「零售店的優勢是什麼」的同時,也考慮過了許多方法。「網路販售會對當初光顧店裡的顧客不好意思」,因為有著這樣的考量,所以總是難以實行。

本店幾乎涵蓋了日本所製作的所有花色,但「只能在TOMATO買到的」花色卻僅有少數。與此同時,服飾製造商自行生產布料的例子也愈來愈多,為了確保地位,必須要製作本公司獨特的商品。
於是我們遇見了噴墨印刷機所帶來的少量生產。


TOMATO CO., LTD.  碓井保邦社長

TOMATO CO., LTD. 碓井保邦社長


難波薰哉部長

難波薰哉部長


要進行布料染色


直至現在,要委託染布工廠進行染色,一個花色需要生產大約3000m。為此,過於個性化的花色、只有店鋪才有的花色等,必須要為庫存的保管場所及剩餘量著想,也令人得掂量許久才能考慮製作。

在摸索少量生產可能的方法時,我們聽說了IJP。
碓井社長:「我聽說IJP,是在挺久之前的事。」
在2013年,除了品質、速度都還達不到水準的印象外,本公司若要自行印刷,也要顧慮和布料製造商的交情,無法立刻引入。


新設立設計部門


實際的引進是在2016年,是開頭介紹的昇華轉印型的「JV300-160」與Monti Antonio的「Mod.856 」。


引進的機種是「JV300-160(昇華轉寫機型)」與Monti Antonio的熱轉印機「Mod.856」

引進的機種是「JV300-160(昇華轉寫機型)」與Monti Antonio的熱轉印機「Mod.856」

選擇機種時,我們重視的是昇華轉印型的IJP。使用此種方式只需要和轉印裝置配合即可,無須清洗或乾燥等後處理,使商品的製作可以減少許多工程。而且機器的大小也恰好合適,對於將工廠安置於日暮里這樣的都心區的TOMATO來說十分有利。
此外,其他已開始將印刷作業內部化的公司也向我們推薦「MIMAKI很不錯」。

在2017年,我們又繼續引進了捺染顏料型的「Tx300P-1800B」。除了能直接在布料上進行噴印,能印刷的尺寸也更廣闊了。

「使用大型印刷機進行印刷、轉印也是第一次。」難波部長回憶道。
隨著引入機器,我們也重新整頓了高壓電源及換氣的設備,在日暮里的店鋪附近開設了木製露臺風格的時尚工房。
並一同成立了其他公司沒有的設計部門,加入兩位新的女性設計師重整了體制。
而這兩位設計師居然也幾乎能應付印刷機的操作。
當然最開始因為無法印出理想的顏色、轉印作業需要耗費不少時間等而吃了不少苦頭,但也逐漸的克服,現在基本上可以在布料上印出預期的顏色。


捺染顏料型「Tx300P-1800B」

捺染顏料型「Tx300P-1800B」


兩位女性設計師正在操作印刷機

兩位女性設計師正在操作印刷機


最棒的是…


啟動可以製作原創布料的系統,本來只能從3000m起跳製作的商品,現在也可以非常低的數量開始製作了。

「比起我們可以自己生產,能夠實現顧客的需求更重要。」碓井社長描繪著全新的圖景說道。

店內也擺放著如「櫻」、「蜘蛛巢穴」、「雷」、「星空」等以數位印刷製作而成的個性化的商品。
原創的花樣可以少量生產,也就不必擔心賣不完的問題,可以製作一些奇葩的設計。若是銷售表現不錯,也可以追加生產或增加顏色變化等,能有更多樣的對應方式。


富有性格的花紋可以數位印刷少量生產

富有性格的花紋可以數位印刷少量生產


此外,對BtoB的大量訂單也有好的影響。
由於噴墨印刷機可以進行少量的樣品製作,和顧客討論時也變得更方便了。
對布料或顏色進行微調時,可以1m為單位做成少量的樣品參考,這樣細緻的對應便讓「商談更順利,成交率也提升了」。
難波部長說道:「可以低成本製作樣品,就算難以整理雙方的想法,只要增加對方『向TOMATO委託就算量少也能製作的認知』,能進行下去的談話也就變多了。」

有了數位印刷,最快在一週左右的時間就能交貨。確認顏色及花紋的樣品的話,也有在當天製作的經驗。
過去委託染色工廠至少也要兩週左右才能交貨,通常需要花上一個月的工作在非常短的時間內就能結束。

「最棒的是,可以控制的部分更多了。」碓井社長如此評價道。委託染色工廠的話,即便顏色有誤也不容易修正,可若是自有的數位印刷,便能不斷進行修改直到滿意為止。


拓展活動


TOMATO不僅使用數位印刷製作布料,更放眼於旗子、布條、袢纏等商品製作。
「能不能做這種花色呢」,像這樣由以前的顧客自行帶來設計稿的訂單增加了,「100m、200m的長度剛剛好,500m就有點勉強了」,像這樣充滿個性的花色也能不浪費的精確生產小單位的長度。

像這樣的工作要求少量,且交期快速,正是「適合輕鬆方便的數位印刷的工作」。可以充分發揮無須製版及大單位的數位印刷的好處。

數位印刷的引進,也連繫著對於社會的貢獻。
與文化服裝學院及荒川地域貓聯絡協會的合作中,我們提供協力和贊助,從數十位使用Adobe Illustrator進行設計的參加者裡,挑選優秀的前十名到本公司進行印製。
並販售了商品化的手巾,將收入的一部分捐贈給保護團體。


貓圖樣的商品收入將捐贈給保護團體

貓圖樣的商品收入將捐贈給保護團體


將印刷機的好處發揮淋漓盡致


碓井社長(在工房)

碓井社長(在工房)

TOMATO的數位印刷部門達成了實驗一般的效果。
兩位設計師不斷在不同的布料上嘗試著不同的花色,以歸納出該怎麼搭配才能達到最好的效果。

「最大的變化是店鋪也能了解數位印刷的操作方法」難波部長說道。在引進機器前,公司內部也有「為什麼現在要使用數位印刷?」的聲音出現,但在做出成績後,店鋪也熟悉了少量、短交期、無須製版的印刷機的應用。


「對於店員收到的顧客的需求,我們能夠迅速的做出對應了。」碓井社長談道。
在店裡被問到「沒有星空的圖樣嗎?」後,由店鋪下單,在工房裡的兩位設計師便會「在設計開發中測試看看吧」,像這樣迅速進行製作的準備。

因應這些需求製作的是商用的商品,多銷往來店購買的顧客或手工藝店等商業用戶。今後本公司也想往消費者取向的銷售努力,為此必須加強網路銷售及店鋪之間的關係性。

碓井社長笑談:「想多做出我們獨家的商品,讓更多的人感到滿意。我也會更努力學習產學合作及對社會有所貢獻的活動,以回應顧客的期待。」


<引進產品>
昇華轉印噴墨印刷機:JV300-160
昇華轉印熱壓機:Monti Antonio Mod.856
導帶輸送式數位紡織專用直噴印刷機:Tx300P-1800B

<網站連結>
紡織圖書館:https://www.textilelibrary-tomato.com/
TOMATO CO., LTD. 官方網站:https://www.nippori-tomato.com/


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